За последние два десятилетия Китай стал одним из основных каналов для закупок, и в последнее время спрос на него только увеличивается. Многие хотят войти в этот рынок, но начать работать с Китаем не так просто. В этой области много тонкостей, и риск ошибиться велик, что может привести к серьезным финансовым потерям. Наша статья, созданная совместно с экспертом, призвана помочь вам избежать многих ошибок, совершаемых новичками, и сберечь ваши деньги и нервы.
Хотя статья фокусируется на маркетплейсах, она также будет полезна тем, кто планирует поставлять товары в мелких объемах розничной торговли. Мы расскажем о логистике, особенностях заключения сделок с китайскими партнерами, видах доставки, необходимых документах и оплате.
Контроль закупок и анализ продаж – ключевые функции, которые предоставляет МойСклад: все договоры и расчеты с контрагентами у вас под рукой, включая мультивалютные операции. Также доступна бесплатная маркировка товаров и круглосуточная поддержка.
Выгодно ли заниматься поставками из Китая?
Если речь идет о товарном бизнесе, о поставках на маркетплейсы или другие торговые платформы, то да, это выгодно. В среднем наценка на товары массового спроса может достигать 1000%. Некоторые ниши могут быть менее прибыльными из-за девальвации рубля. Однако Китай имеет огромный товарооборот, и страна поставляет товары по всему миру, так что ответ на этот вопрос однозначен.
Тем не менее, дешевые закупки сами по себе не гарантируют успеха на маркетплейсах. Без понимания тонкостей логистики ошибки могут поглотить всю вашу прибыль. Следуйте советам из статьи и закупайтесь в Китае с умом и экономией.
В сфере грузоперевозок и логистики также есть выгодные возможности, если вы быстро освоите процессы и настроите их эффективно. В этой области выигрывает тот, кто первым находит хорошие условия и налаживает сотрудничество с надежными партнерами.
Как начать бизнес с Китаем с нуля: пошаговая инструкция для новичков поставщиков
Подготовьтесь к тому, что на пути вас ждут много этапов. Воспользуйтесь содержанием статьи для быстрой навигации и убедитесь, что вы не упустили ничего.
Шаг 1: Определитесь с методом работы
Закупить товары в Китае можно несколькими способами:
- Через оптовиков, которые сами выбирают и закупают товары, затем доставляют их в Россию и реализуют оптовым покупателям.
- Через компанию-импортера, которая ищет товары, предлагает выбор поставщиков и организует доставку до вашего склада, включая прохождение таможенных процедур и оформление необходимых документов.
- Самостоятельно, осуществляя все этапы закупки товара от поиска поставщика до таможенного оформления.
Шаг 2: Выберите нишу
Для продавцов на маркетплейсах рекомендуется обратить внимание на бытовую химию, такую как капсулы для стирки, средства для мытья посуды и таблетки для посудомоечных машин. Эти товары в настоящее время востребованы, особенно с уходом крупных западных производителей с рынка. Не обязательно сразу регистрировать товарный знак, но вы можете разработать собственный узнаваемый дизайн.
В общем, популярные ниши на маркетплейсах включают в себя одежду, обувь и аксессуары, бытовую химию и средства для уборки, косметику и средства гигиены, товары для кухни, постельное белье и текстиль, а также товары для детей и игрушки.
Более подробно мы рассматривали этот вопрос в отдельных статьях о выборе ниши на платформах Ozon и Wildberries. После запуска продаж вам потребуется анализировать их результаты с помощью подходящего сервиса аналитики.
Шаг 3: Зарегистрировать бизнес
Этот шаг включает в себя несколько важных этапов.
- Выбор юридической формы: ИП или ООО
Вы можете выбрать между регистрацией как индивидуального предпринимателя (ИП) или созданием общества с ограниченной ответственностью (ООО). Хотя в переводе денег между ними нет значительной разницы, в настоящее время возникают проблемы с переводами, и банки могут быть неохотны заниматься мелкими суммами.
Плюсы и минусы ИП и ООО
✅ Плюсы ИП:
- Простая и относительно дешевая процедура регистрации.
- ИП не обязан вести бухгалтерский учет.
- Штрафы за нарушения меньше, чем у ООО.
- Вся выручка предпринимателя считается его личными средствами, которыми он может свободно распоряжаться.
Плюсы ООО:
- Возможность иметь несколько учредителей.
- Учредители ООО несут ответственность по обязательствам компании только в пределах своих долей.
- Возможность продажи доли другому участнику или третьему лицу в любое время.
❌ Минусы ИП:
- ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом.
- Ограничения на возможность продажи бизнеса.
- Обязанность уплаты взносов в ПФР, даже при наличии убытков.
Минусы ООО:
- Более сложная и дорогая процедура регистрации.
- Обязательное ведение бухгалтерского учета и отчетности, требуется штатный бухгалтер или аутсорсинг.
- Необходимость наличия расчетного счета.
Перед регистрацией вашего бизнеса внимательно взвесьте все плюсы и минусы каждой юридической формы, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант для ваших потребностей и целей.
Выбрать налоговый режим
Если выбрать неправильную систему налогообложения (СНО), можно потерять деньги и время. При выборе СНО важно, как зарегистрирован бизнес.
Открытие расчетного счета
Работать без расчетного счета в банке невозможно, поскольку он необходим для оплаты налогов, выплаты зарплаты сотрудникам, а также для проведения операций по закупке товаров и обслуживанию склада.
При выборе банка для открытия расчетного счета обратите внимание на следующие аспекты:
В МоемСкладе предусмотрена возможность импортировать выписки из банк-клиента любого банка в формате 1С. Интеграция осуществляется с Сбербанком, Альфа-Банком, банком Точка, Модульбанком и Тинькофф-банком: выписки поступают из банк-клиента в МойСклад, а также обратно передаются платежные поручения. Это позволяет существенно сократить время и избежать дублирования информации.
Работать без расчетного счета в банке невозможно, поскольку он необходим для оплаты налогов, выплаты зарплаты сотрудникам, а также для проведения операций по закупке товаров и обслуживанию склада.
При выборе банка для открытия расчетного счета обратите внимание на следующие аспекты:
- Тарифы: Сравните стоимость ежемесячного обслуживания счета и комиссию за переводы в нескольких банках.
- Бизнес-карту: Узнайте о возможности получения бизнес-карты, которая привязана к расчетному счету и позволяет осуществлять платежи в магазинах, а также снимать и пополнять наличные.
- Лимиты вывода денег на личную карту: Уточните о наличии и размере лимитов вывода денег на личную карту, поскольку они есть у всех банков.
- Бонусы и специальные предложения: Подробно изучите наличие бонусных программ и специальных предложений, таких как предоставление бесплатного терминала для эквайринга.
- Дополнительные возможности: Интересуйтесь возможностью выставления счетов клиентам прямо со смартфона или других дополнительных сервисов.
В МоемСкладе предусмотрена возможность импортировать выписки из банк-клиента любого банка в формате 1С. Интеграция осуществляется с Сбербанком, Альфа-Банком, банком Точка, Модульбанком и Тинькофф-банком: выписки поступают из банк-клиента в МойСклад, а также обратно передаются платежные поручения. Это позволяет существенно сократить время и избежать дублирования информации.