Стратегии успешных продаж на Ozon в 2023 году: Избегайте Ошибок и Повышайте Прибыль
2024-01-11 16:24
Выбор ниши на маркетплейсе Ozon играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса в 2023 году. В данной статье мы рассмотрим, какие товары наиболее востребованы на Ozon, предоставляя обзор популярных категорий, а также поделимся ценными советами опытных продавцов и рекомендациями для новичков.
Важность Выбора Ниши
От выбора ниши зависит не только успешность вашего бизнеса на Ozon, но и его прибыльность. Эффективный ассортимент товаров — залог привлечения внимания покупателей и выделения среди конкурентов.
Управление Товарами с Помощью МойСклад
Для обеспечения управления запасами, обработки заказов и контроля доходов на Ozon рекомендуется использовать такие инструменты, как МойСклад. Автоматическое обновление элементов и цен, печать этикеток со штрихкодами, контроль доставок — все это помогает избежать штрафов и блокировок.
Почему Ozon Выгоден для Бизнеса
Согласно исследованию Data Insight, маркетплейсы в 2021-2022 годах стали этапом режима продаж, и эта тенденция сохранится в 2023 году. В декабре 2022 года заказы на маркетплейсах увеличились на 84%, и эксперты прогнозируют сохранение этого роста в 2023 году.
Плюсы Озона:
Большая Аудитория: Более 46 миллионов уникальных пользователей, обеспечивающих широкий охват покупателей.
Оцифрованные рекламные инструменты: Больше продвигать товары по сравнению с другими маркетплейсами. Нет необходимости в самовыкупах. Реклама эффективна, требует лишь 5-15% от стоимости товара.
Удобная инфраструктура: Собственная логистическая сеть и склады периодически доставляют товары.
Широкий Ассортимент: Возможность продажи практически любых товаров: от продуктов питания до техники и бытовой химии.
Выгодные условия сотрудничества: Ozon компенсирует все убытки в случае повреждения товара в маркетплейсе.
Минусы Озона:
Высокая конкуренция: Исключительно популярные товары можно назвать высокой конкуренцией.
Возможные повреждения товара: Существует риск получения товара покупателями в поврежденном состоянии.
Задержка по Новым Товарам: Новые товары не всегда сразу монтируются на объектах.
Необходимость электронной системы документооборота: Для работы на Ozon необходимо подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.
Обзор популярных категорий в 2022 году
По данным аналитической системы MarketGuru, в 2022 году производители продаваемых категорий товаров на Ozon были:
Одежда и обувь
Продукты Питания
Товары для детей
Канцтовары и товары для хобби
Электроника и Бытовая Техника
Автомобильные товары
Товары для дома и дачи
Косметика и Парфюмерия
Товары для ремонта и строительства
Товары для Животных
Товары повседневного спроса
Медицинские товары
Лидеры по объему продаж:
Носки
Подгузники
Футболки
Питьевая Вода
Нижнее Белье
Рекомендации по продаже в Категории "Одежда"
В категории "Одежда" наиболее востребованными товарами в 2022 году были:
Носки
Футболки
Домашняя одежда, Нижнее Белье
Джинсы и спортивные брюки
Одежда для Спорта
Купальники, Плавки и Летняя Одежда (Платья, Сарафаны, Шорты)
Спортивная одежда — Новый Тренд
Спортивная стала лидером по частоте добавления одежды в корзину пользователей Ozon в 2023 году. Эксперты рекомендуют обратить внимание на базовые вещи, такие как ветровки, куртки, трикотажные изделия, футболки, нижнее белье, свитшоты и худи. Высокая маржинальность категории одежды составляет 60-70%, хотя процент выкупа падает и увеличивается от 20% до 55%.
Сезонность Товаров — Ключевой Фактор
Сезонность товаров, даже таких, как носки, имеет большое значение. Эксперты предпочитают учитывать сезонные особенности при планировании ассортимента. Специализированные товары, такие как кроссовки и средства для ухода, также входят в число наиболее выгодных.
На Ozon покупатели активно интересуются разнообразными товарами, и наблюдается рост популярности в разных категориях. Подумайте, что чаще всего покупают, какие товары популярны на Ozon, а какие ниши могут оказаться прибыльными в 2023 году.
Чаще всего покупают:
Выпечка и Сладости
Кофе, Чай
Макароны, Крупы, Мука
Орехи и Снеки
Популярные товары на Ozon:
Письменные принадлежности
Бумага
Пазлы, Раскраски и Наборы для Создания Слепков
Творческие Наборы: Картины по Номерам, Наборы для Лепки и Создания Духов и Свечей
Антистресс-Раскраски для Взрослых
Настольные игры
В поиске на Озоне:
Предметы для новорожденных: Подгузники, Средства для Кормления и Ухода.
Начать переход на категории с высокой конкуренцией может быть сложно. Используйте выбор подкатегорий с переходом к цифрам, где можно успешно продвигаться и получать прибыль. Сложность продажи определенных товаров может проводиться тщательным анализом и маркетинговыми тенденциями.
Как выбрать нишу:
Анализируйте конкуренцию: Рассмотрите, как распределены продажи и выручка среди конкурентов. Избегайте ниш, где львиную долю занимают несколько продавцов.
Изучите стратегию выбора: анализируйте свои запасы, работу с ценами и дизайн карточек товаров.
Избегайте сложных товаров: Начинающим продавцам рекомендуется начинать с менее сложных товаров, избегая крупногабаритных и сезонных товаров.
Пробуйте и улучшайте: если товар не продается, работайте над контентом, ищите новые товары, вносите вклад в маркетинг. Неудачи — это шанс улучшиться.
Следуя этому совету, новички смогут выбрать выгодные ниши, успешно продвигать товары и преуспеть на Ozon в 2023 году.