Новости и статьи

Стратегии успешных продаж на Ozon в 2023 году: Избегайте Ошибок и Повышайте Прибыль

Выбор ниши на маркетплейсе Ozon играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса в 2023 году. В данной статье мы рассмотрим, какие товары наиболее востребованы на Ozon, предоставляя обзор популярных категорий, а также поделимся ценными советами опытных продавцов и рекомендациями для новичков.

Важность Выбора Ниши

От выбора ниши зависит не только успешность вашего бизнеса на Ozon, но и его прибыльность. Эффективный ассортимент товаров — залог привлечения внимания покупателей и выделения среди конкурентов.

Управление Товарами с Помощью МойСклад

Для обеспечения управления запасами, обработки заказов и контроля доходов на Ozon рекомендуется использовать такие инструменты, как МойСклад. Автоматическое обновление элементов и цен, печать этикеток со штрихкодами, контроль доставок — все это помогает избежать штрафов и блокировок.

Почему Ozon Выгоден для Бизнеса

Согласно исследованию Data Insight, маркетплейсы в 2021-2022 годах стали этапом режима продаж, и эта тенденция сохранится в 2023 году. В декабре 2022 года заказы на маркетплейсах увеличились на 84%, и эксперты прогнозируют сохранение этого роста в 2023 году.

Плюсы Озона:

  1. Большая Аудитория: Более 46 миллионов уникальных пользователей, обеспечивающих широкий охват покупателей.
  2. Оцифрованные рекламные инструменты: Больше продвигать товары по сравнению с другими маркетплейсами. Нет необходимости в самовыкупах. Реклама эффективна, требует лишь 5-15% от стоимости товара.
  3. Удобная инфраструктура: Собственная логистическая сеть и склады периодически доставляют товары.
  4. Широкий Ассортимент: Возможность продажи практически любых товаров: от продуктов питания до техники и бытовой химии.
  5. Выгодные условия сотрудничества: Ozon компенсирует все убытки в случае повреждения товара в маркетплейсе.

Минусы Озона:

  1. Высокая конкуренция: Исключительно популярные товары можно назвать высокой конкуренцией.
  2. Возможные повреждения товара: Существует риск получения товара покупателями в поврежденном состоянии.
  3. Задержка по Новым Товарам: Новые товары не всегда сразу монтируются на объектах.
  4. Необходимость электронной системы документооборота: Для работы на Ozon необходимо подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.

Обзор популярных категорий в 2022 году

По данным аналитической системы MarketGuru, в 2022 году производители продаваемых категорий товаров на Ozon были:
  1. Одежда и обувь
  2. Продукты Питания
  3. Товары для детей
  4. Канцтовары и товары для хобби
  5. Электроника и Бытовая Техника
  6. Автомобильные товары
  7. Товары для дома и дачи
  8. Косметика и Парфюмерия
  9. Товары для ремонта и строительства
  10. Товары для Животных
  11. Товары повседневного спроса
  12. Медицинские товары

Лидеры по объему продаж:

  • Носки
  • Подгузники
  • Футболки
  • Питьевая Вода
  • Нижнее Белье

Рекомендации по продаже в Категории "Одежда"

В категории "Одежда" наиболее востребованными товарами в 2022 году были:
  • Носки
  • Футболки
  • Домашняя одежда, Нижнее Белье
  • Джинсы и спортивные брюки
  • Одежда для Спорта
  • Купальники, Плавки и Летняя Одежда (Платья, Сарафаны, Шорты)

Спортивная одежда — Новый Тренд

Спортивная стала лидером по частоте добавления одежды в корзину пользователей Ozon в 2023 году. Эксперты рекомендуют обратить внимание на базовые вещи, такие как ветровки, куртки, трикотажные изделия, футболки, нижнее белье, свитшоты и худи. Высокая маржинальность категории одежды составляет 60-70%, хотя процент выкупа падает и увеличивается от 20% до 55%.

Сезонность Товаров — Ключевой Фактор

Сезонность товаров, даже таких, как носки, имеет большое значение. Эксперты предпочитают учитывать сезонные особенности при планировании ассортимента. Специализированные товары, такие как кроссовки и средства для ухода, также входят в число наиболее выгодных.
На Ozon покупатели активно интересуются разнообразными товарами, и наблюдается рост популярности в разных категориях. Подумайте, что чаще всего покупают, какие товары популярны на Ozon, а какие ниши могут оказаться прибыльными в 2023 году.

Чаще всего покупают:

  • Выпечка и Сладости
  • Кофе, Чай
  • Макароны, Крупы, Мука
  • Орехи и Снеки

Популярные товары на Ozon:

  1. Письменные принадлежности
  2. Бумага
  3. Пазлы, Раскраски и Наборы для Создания Слепков
  4. Творческие Наборы: Картины по Номерам, Наборы для Лепки и Создания Духов и Свечей
  5. Антистресс-Раскраски для Взрослых
  6. Настольные игры

В поиске на Озоне:

  • Предметы для новорожденных: Подгузники, Средства для Кормления и Ухода.
  • Настольные игры
  • Развивающие и Интерактивные игрушки
  • Наборы для Творчества
  • Транспорт: Коляски, Велосипеды, Самокаты, Беговелы, Ролики, Коньки

Запрещено к продаже на Ozon:

  • Алкоголь
  • Табак
  • Лекарства
  • Животные, включая насекомых
  • Цифровые Книги
  • Реплики брендов, контрафакт и фальсификат
  • Оружие, Наркотики и т.д.

Лучшие Товарные Ниши в 2023 году:

  1. Одежда, Обувь, Аксессуары
  2. Товары повседневного спроса
  3. Косметика
  4. Товары для дома
  5. Гаджеты и Бытовая Техника
  6. Товары для хобби и бизнеса
  7. Товары для Дачи и Сада
  8. Товары для детей и игрушек

Выбор Ниши: Советы для Новичков

Начать переход на категории с высокой конкуренцией может быть сложно. Используйте выбор подкатегорий с переходом к цифрам, где можно успешно продвигаться и получать прибыль. Сложность продажи определенных товаров может проводиться тщательным анализом и маркетинговыми тенденциями.

Как выбрать нишу:

  • Анализируйте конкуренцию: Рассмотрите, как распределены продажи и выручка среди конкурентов. Избегайте ниш, где львиную долю занимают несколько продавцов.
  • Изучите стратегию выбора: анализируйте свои запасы, работу с ценами и дизайн карточек товаров.
  • Избегайте сложных товаров: Начинающим продавцам рекомендуется начинать с менее сложных товаров, избегая крупногабаритных и сезонных товаров.
  • Пробуйте и улучшайте: если товар не продается, работайте над контентом, ищите новые товары, вносите вклад в маркетинг. Неудачи — это шанс улучшиться.
Следуя этому совету, новички смогут выбрать выгодные ниши, успешно продвигать товары и преуспеть на Ozon в 2023 году.