Выбор ниши на маркетплейсе Ozon играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса в 2023 году. В данной статье мы рассмотрим, какие товары наиболее востребованы на Ozon, предоставляя обзор популярных категорий, а также поделимся ценными советами опытных продавцов и рекомендациями для новичков.
Важность Выбора Ниши
От выбора ниши зависит не только успешность вашего бизнеса на Ozon, но и его прибыльность. Эффективный ассортимент товаров — залог привлечения внимания покупателей и выделения среди конкурентов.
Управление Товарами с Помощью МойСклад
Для обеспечения управления запасами, обработки заказов и контроля доходов на Ozon рекомендуется использовать такие инструменты, как МойСклад. Автоматическое обновление элементов и цен, печать этикеток со штрихкодами, контроль доставок — все это помогает избежать штрафов и блокировок.
Почему Ozon Выгоден для Бизнеса
Согласно исследованию Data Insight, маркетплейсы в 2021-2022 годах стали этапом режима продаж, и эта тенденция сохранится в 2023 году. В декабре 2022 года заказы на маркетплейсах увеличились на 84%, и эксперты прогнозируют сохранение этого роста в 2023 году.
Плюсы Озона:
- Большая Аудитория: Более 46 миллионов уникальных пользователей, обеспечивающих широкий охват покупателей.
- Оцифрованные рекламные инструменты: Больше продвигать товары по сравнению с другими маркетплейсами. Нет необходимости в самовыкупах. Реклама эффективна, требует лишь 5-15% от стоимости товара.
- Удобная инфраструктура: Собственная логистическая сеть и склады периодически доставляют товары.
- Широкий Ассортимент: Возможность продажи практически любых товаров: от продуктов питания до техники и бытовой химии.
- Выгодные условия сотрудничества: Ozon компенсирует все убытки в случае повреждения товара в маркетплейсе.
Минусы Озона:
- Высокая конкуренция: Исключительно популярные товары можно назвать высокой конкуренцией.
- Возможные повреждения товара: Существует риск получения товара покупателями в поврежденном состоянии.
- Задержка по Новым Товарам: Новые товары не всегда сразу монтируются на объектах.
- Необходимость электронной системы документооборота: Для работы на Ozon необходимо подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.
Обзор популярных категорий в 2022 году
По данным аналитической системы MarketGuru, в 2022 году производители продаваемых категорий товаров на Ozon были:
- Одежда и обувь
- Продукты Питания
- Товары для детей
- Канцтовары и товары для хобби
- Электроника и Бытовая Техника
- Автомобильные товары
- Товары для дома и дачи
- Косметика и Парфюмерия
- Товары для ремонта и строительства
- Товары для Животных
- Товары повседневного спроса
- Медицинские товары
Лидеры по объему продаж:
- Носки
- Подгузники
- Футболки
- Питьевая Вода
- Нижнее Белье
Рекомендации по продаже в Категории "Одежда"
В категории "Одежда" наиболее востребованными товарами в 2022 году были:
- Носки
- Футболки
- Домашняя одежда, Нижнее Белье
- Джинсы и спортивные брюки
- Одежда для Спорта
- Купальники, Плавки и Летняя Одежда (Платья, Сарафаны, Шорты)
Спортивная одежда — Новый Тренд
Спортивная стала лидером по частоте добавления одежды в корзину пользователей Ozon в 2023 году. Эксперты рекомендуют обратить внимание на базовые вещи, такие как ветровки, куртки, трикотажные изделия, футболки, нижнее белье, свитшоты и худи. Высокая маржинальность категории одежды составляет 60-70%, хотя процент выкупа падает и увеличивается от 20% до 55%.
Сезонность Товаров — Ключевой Фактор
Сезонность товаров, даже таких, как носки, имеет большое значение. Эксперты предпочитают учитывать сезонные особенности при планировании ассортимента. Специализированные товары, такие как кроссовки и средства для ухода, также входят в число наиболее выгодных.
На Ozon покупатели активно интересуются разнообразными товарами, и наблюдается рост популярности в разных категориях. Подумайте, что чаще всего покупают, какие товары популярны на Ozon, а какие ниши могут оказаться прибыльными в 2023 году.
Чаще всего покупают:
- Выпечка и Сладости
- Кофе, Чай
- Макароны, Крупы, Мука
- Орехи и Снеки
Популярные товары на Ozon:
- Письменные принадлежности
- Бумага
- Пазлы, Раскраски и Наборы для Создания Слепков
- Творческие Наборы: Картины по Номерам, Наборы для Лепки и Создания Духов и Свечей
- Антистресс-Раскраски для Взрослых
- Настольные игры
В поиске на Озоне:
- Предметы для новорожденных: Подгузники, Средства для Кормления и Ухода.
- Настольные игры
- Развивающие и Интерактивные игрушки
- Наборы для Творчества
- Транспорт: Коляски, Велосипеды, Самокаты, Беговелы, Ролики, Коньки
Запрещено к продаже на Ozon:
- Алкоголь
- Табак
- Лекарства
- Животные, включая насекомых
- Цифровые Книги
- Реплики брендов, контрафакт и фальсификат
- Оружие, Наркотики и т.д.
Лучшие Товарные Ниши в 2023 году:
- Одежда, Обувь, Аксессуары
- Товары повседневного спроса
- Косметика
- Товары для дома
- Гаджеты и Бытовая Техника
- Товары для хобби и бизнеса
- Товары для Дачи и Сада
- Товары для детей и игрушек
Выбор Ниши: Советы для Новичков
Начать переход на категории с высокой конкуренцией может быть сложно. Используйте выбор подкатегорий с переходом к цифрам, где можно успешно продвигаться и получать прибыль. Сложность продажи определенных товаров может проводиться тщательным анализом и маркетинговыми тенденциями.
Как выбрать нишу:
- Анализируйте конкуренцию: Рассмотрите, как распределены продажи и выручка среди конкурентов. Избегайте ниш, где львиную долю занимают несколько продавцов.
- Изучите стратегию выбора: анализируйте свои запасы, работу с ценами и дизайн карточек товаров.
- Избегайте сложных товаров: Начинающим продавцам рекомендуется начинать с менее сложных товаров, избегая крупногабаритных и сезонных товаров.
- Пробуйте и улучшайте: если товар не продается, работайте над контентом, ищите новые товары, вносите вклад в маркетинг. Неудачи — это шанс улучшиться.
Следуя этому совету, новички смогут выбрать выгодные ниши, успешно продвигать товары и преуспеть на Ozon в 2023 году.