Стоимость. Рекомендуемый ценовой коридор для начинающих продавцов составляет от 1200 рублей включая НДС. При более низкой цене, расходы на доставку могут поглотить всю прибыль.
Габариты. Стартовать стоит с малогабаритных товаров весом до 1-1,5 кг и габаритами не превышающими 50 см по каждому измерению, что облегчает их хранение и транспортировку.
Популярные категории. Оптимально начать с категорий, которые уже имеют спрос в онлайн-покупках:
· одежда, обувь, аксессуары;
· хобби и творчество;
· автоаксессуары;
· товары для детей и их родителей;
· средства красоты и здоровья;
· фото- и видеоаксессуары;
· обильные устройства и аксессуары к ним;
· различная электроника;
· предметы интерьера, кухонные принадлежности, садовые товары;
· музыкальные инструменты;
· канцелярские товары;
· зоотовары;
· спортивное оборудование;
· товары для отдыха и путешествий;
· строительные и ремонтные материалы;
· игры.
Что избегать при входе на маркетплейс
Избегайте хрупких товаров, содержащих батарейки или магниты, так как их сложнее доставлять в сохранности.
Избегайте копий и товаров, требующих сертификации: продовольствие, ювелирные изделия и т.п.
Не рекомендуется широкий ассортимент цветов/размеров — это затрудняет прогнозирование спроса.
Сезонные товары сложнее распродать, они могут долго лежать на складе, ожидая нового сезона, что влечёт дополнительные расходы.
Товары под заказ не позволят проверить спрос среди большой аудитории.
Тем не менее, сезонные товары могут быть прибыльными при правильном подходе. Осуществляя перепродажу, я использую существующие контакты с поставщиками, например, закупая бантики ко Дню знаний.
Шестеро распространенных ошибок
Ошибка 1: Запуск продаж без предварительного тестирования продукта. Убедитесь в качестве вашего товара на практике.
Ошибка 2: Ошибки в ценообразовании. Продажа товара с неподходящей стоимостью.
Ошибка 3: Попытка продавать множество видов товаров сразу может негативно сказаться на бюджете.
Ошибка 4: Не пренебрегайте качественным фото продукта.
Ошибка 5: Важно иметь запас товаров на складе и регулярно пополнять его.
Ошибка 6: Не следует полагаться только на одного поставщика. Наличие альтернативных источников поставок снижает риск прерывания продаж.
Три совета для новичков
Работа в узких нишах до 1000 товаров поможет избежать жесткой конкуренции.
Выбор товара следует совершать, учитывая популярность бренда в определенной категории.
Включите в себестоимость 10% на брак и потерю товара.
Расчёт экономики
Важно контролировать расходы, к ним относятся:
Закупочная стоимость товара;
Стоимость упаковки;
Транспортные издержки;
Комиссия маркетплейса;
Оплата электронных платежей (эквайринг);
Банковское обслуживание;
Аренда помещения под склад;
Заработная плата персонала, если вы нанимаете сотрудников;
Налогообложение.
Прогнозирование прибыльности и моделирование юнит-экономики предприятия помогают в анализе бизнеса.